Тимур Мустафаев, основатель ATLAS, о перспективах рынка СХД в России
Какие изменения ожидают рынок систем хранения данных в России и как инвестиции в R&D могут стать ключевым фактором успеха, рассказал Тимур Мустафаев, основатель ATLAS, в интервью РБК.
Какие изменения наблюдаются на рынке систем хранения данных (СХД) в России и как он эволюционировал за последние три года?
— До 2022 года на рынке СХД в России преобладали зарубежные вендоры, которые агрессивно конкурировали между собой. После их ухода на рынке образовалась значительная пустота. В этой ситуации российские заказчики разделились на две категории: одни ждали, что все скоро вернется на прежние рельсы, другие — начали в панике искать любые доступные решения, чтобы избежать дефицита устройств и емкости, ведь в любой растущей компании объем данных, которые нужно хранить, постоянно увеличивается.
Рынок на тот момент составлял около 45 млрд руб., и его нужно было чем-то заполнить. На сцену вышли российские компании, которые до этого были в тени зарубежных разработчиков. Одновременно запросы заказчиков сильно упростились: если раньше они сравнивали решения по множеству критериев, то в тот момент осталось три главных требования: входит ли продукт в единый реестр отечественного ПО и реестр Минпромторга, достаточна ли емкость СХД и есть ли полноценная гарантия и техподдержка на территории России.
На рынке СХД наблюдался резкий рост спроса на отечественные решения. И здесь кроется главная проблема: большинство российских IT-компаний сделали стратегический выбор в пользу быстрого наращивания продаж, а не в пользу инвестиций в R&D (Research & Development, исследования и разработки). Если проанализировать технологическую составляющую решений образца 2022 года и текущие версии, то отличий будет немного: можно по пальцам пересчитать компании, которые за это время смогли качественно улучшить свои продукты.
Сейчас спрос снижается в силу объективных причин: высокая ставка ЦБ привела к заморозке многих IT-проектов. Разработчики, которые хорошо себя чувствовали в фазе растущего рынка, сегодня на грани кассового разрыва. Многие из них говорят уже не о завоевании новых лидерских позиций, а просто о выживании. По моему мнению, рынок СХД в ближайшее время ждет болезненная трансформация и консолидация.
У каких компаний будет преимущество, с вашей точки зрения?
— Выживут те, кто изначально инвестировал не только в сбыт, но и в совершенствование технологического ядра продукта.
Мы в ATLAS придерживаемся мнения, что высокий спрос на отечественные СХД — это временное окно возможностей, которое может закрыться в случае возвращения на рынок западных вендоров и обострения конкуренции с азиатскими игроками. Поэтому наша стратегия заключается в том, чтобы использовать этот период для создания фундаментального технологического преимущества.
Мы активно инвестируем в исследования и разработки, создали профессиональную команду из 50 разработчиков, кратно увеличив ее эффективность за счет внедрения инструментов искусственного интеллекта в процессы разработки. Непрерывно наращиваем экспертизу, отслеживаем ключевые глобальные тренды (для этого даже открыли офисы за пределами России, чтобы иметь доступ к технологиям, недоступным для российской компании) и оперативно интегрируем их в наш продукт.
Мы постоянно находимся в диалоге с заказчиками, изучаем их потребности и адаптируем решения под реальные задачи бизнеса. Наша цель — создать решения, которые будут не просто соответствовать лучшим мировым аналогам, но и превосходить их по ключевым параметрам надежности, производительности и безопасности. В этом случае мы будем чувствовать себя уверенно не только на российском, но и на международном рынке.
Почему многие компании все еще сомневаются в переходе на российские системы хранения данных, несмотря на прогресс отечественных производителей?
Это важный вопрос, который требует детального анализа как технологических, так и психологических факторов, влияющих на выбор компаний.
